ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИИ
И СИСТЕМНОЕ МЫШЛЕНИЕ В БИЗНЕСЕ
Тренинг направлен на формирование навыков анализа эффективных стратегий делового роста и активности, применения их на практике, выработке индивидуальных способностей генерации ресурсных состояний, психологической самоподдержки, имиджа руководителя и фирмы в целом. Вы получите сведения о принципах построения обучающейся организации и архетипических ошибках бизнес-стратегий, о способах построения эффективных команд и эффективной коммуникации с различными социальными группами. Тренинг строится с учетом личного своеобразия участников и предполагает конкретные рекомендации по решению индивидуальных деловых задач.
Блок "Эффективные продажи"
Тренинг посвящен развитию навыков эффективных продаж и современным методикам взаимодействия с клиентской аудиторией, стратегиям продвижения товара на рынке, формам его качественной презентации, поэтапному планированию и проведению сделок в реальном времени. Участники овладевают новейшими психотехнологиями успешной коммуникации, работы в зоне ценностных приоритетов, техниками самокоррекции. В программе тренинга - решение личностных проблем участников, снятие психологических зажимов, построение индивидуальной матрицы целей и ресурсных состояний, навыки управления временем, приемы саморегуляции.
Тренинг строится с учетом личного своеобразия участников и предполагает конкретные рекомендации по решению индивидуальных деловых задач.
За счет приобретения индивидуальных стратегий навыки носят устойчивый характер.
В тренинге используются современные методики системного НЛП (нейро-лингвистического программирования), квантовой психологии, холодинамики и психосинергетики в приложении к системному оргконсультированию и управлению бизнес-процессами.
Для корпоративных клиентов тренинг строится с учетом специфики конкретных задач, определяемых в ходе предварительного интервью.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
(корректируется в соответствии с запросами группы)
1. Современные системные принципы организации бизнеспроцессов. Типология и актуальный менеджмент.
2. Стратегии построения эффективной коммуникации с различными социальными группами. Комплекс индивидуальных упражнений.
3. Ценностно-ориентированный подход в продвижении фирмы - средства и метод. Комплекс групповых и индивидуальных упражнений на основе современных психотехнологий.
4. Миссия фирмы и методы достижения конгруэнтности социальным запросам.
5. Виды мотивации и стратегии мотивирования персонала фирмы.
6. Системы убеждений и техники работы с их изменениями. Принцип Экологии.
7. Индивидуальные стратегии целеполагания и модели сбора информации. Интеграция индивидуальных и коллективных процессов.
8. Определение проблемного пространства и пространства решений. Модели SCORE и ROLE. Комплекс индивидуальных и групповых упражнений.
9. Ресурсное пространство и индивидуальный ландшафт продвижения к цели.
10. Генерация ресурсных состояний и стратегии деловой активности. Комплекс индивидуальных упражнений.
11. Навыки управления состояниями сознания в условиях дефицита времени. Психосоматические техники (состояние инсайта, поиска потока вариативных решений в ограниченный промежуток времени и пр.)
12. Техники глубинной трансформации бессознательных паттернов. Работа на линии времени, тайм-менеджмент.
13. Логические уровни иерархии информации, процессов и организаций, соответствие им руководителя и структуры фирмы.
14. Системное мышление в бизнесе. Моделирование. Самоорганизующиеся процессы и принципы работы в условиях неопределенности.
15. Примеры эффективных стратегий в бизнесе.
16. Индивидуальная и групповая работа по ассимиляции эффективных стратегий (Уолт Дисней, создатель сети шоу-индустрии - стратегии интеграции творческих и бизнес-решений и др.).
17. Система архетипов Сенджа в приложении к бизнесу (закономерности и основные архетипические ошибки в процессе развития фирмы и способы их преодоления).
18. Личное своеобразие - коррекция и соответствие целям. Комплекс индивидуальных упражнений.
19. Стратегии построения эффективных команд (самообучающейся организации).
20. ТОТЕ - моделирование на основе ориентированной на цель обратной связи.
21. Виды обратной связи. Принципы эффективного анализа петель обратной связи.
22. Модель периодов профессионального роста, кризисные точки и уровни поддержки (кривая Бандура и соответствующие нейрологические уровни поддержки).
23. Приемы и принципы эффективного интеллектуального моделирования, блок практических упражнений из сферы системного НЛП, новейших достижений квантовой психологии, холодинамики, феноменологии, авторских техник активизации восприятия.
24. Интегративные состояния сознания, взаимодействие с Будущим, методы прогнозирования.
25. Стратегии взаимодействия с собственным бессознательным. Комплекс индивидуальных упражнений.
26. Экология деловых отношений. Комплекс индивидуальных упражнений.
27. Групповая работа, поддерживающий синергетический процесс.
Программа блока "Эффективные продажи"
(в автономном варианте тренинга включаются блоки из базовой программы)
· Клиент-ориентированный принцип коммуникации на основе ценностных матриц.
· Планирование тактических и стратегических целей, индивидуальный тайм-менеджмент.
· Современные принципы эффективной коммуникации. Базисные техники.
· Ценностные характеристики клиентских групп.
· Техники взаимодействия с клиентами в напряженных, проблемных и конфликтных ситуациях. Техники смягчения и утилизации возражений, ассимиляция ценностных паттернов. Сопоставление цены и ценности.
· Техники завершения переговоров и создания основы для последующей коммуникации.
· Индивидуальный стиль взаимодействия с клиентами, адаптированный под корпоративные стандарты. Баланс между личным своеобразием и профессиональным стилем работы.
· Особенности активного восприятия информации и управления текущим психологическим состоянием. Комплекс упражнений по выработке конгруэнтного поведения.
· Групповая и индивидуальная работа с ограничивающими блоками.
· Методы релаксации и обращения к бессознательным ресурсам. Управление психоэмоциональными состояниями.
· Создание мощных ресурсных состояний и их баланс в соответствии с целями коммуникации.
· Техники трансформации ограничивающих убеждений.
· Квантовые принципы личностного роста.
· Психодизайн.
· Индивидуальные стратегии целеполагания и модели сбора информации
· Определение проблемного пространства и ландшафта решений
· Ресурсное пространство и индивидуальный ландшафт продвижения к цели
· Генерация ресурсных состояний и стратегии деловой активности. Комплекс индивидуальных упражнений
· Интеграция эффективных стратегий и групповой процесс имаджениринга.
Формат тренинга:
1 вариант: 21 часов (3 + 9 + 9);
2 вариант (углубленный): 36 часов (3 x 12 или 4 x 9).
Для корпоративных клиентов формат определяется по согласованию.
Ведущая - Шугалей Елена, директор Центра современных психотехнологий г. Санкт-Петербурга, автор методик активизации восприятия и динамического обучения, старший преподаватель Московского Психологического Университета (курс "Динамическое обучение и психология творчества"), M.A. NLP, сертифицированнный преподаватель курса "Системное мышление в бизнесе" (Всемирный Университет NLP, Калифорния).
Контактные данные:
7-(812)-550-8666; e-mail: center@humans.ru
http://www.humans.ru
D&SL, 2000-2003
